适合做微商的人群,这几类人请远离

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适合做微商的人群


  微商这东西大部分都知道就是在微信上买东西的,代购的那些人.利用互联网社区工具来推销自己的商品,不需要任何店铺费用和开店成本.经过各种三无产品,类传销模式的疯狂轰炸,相信没有人不知道了。我只想阐述观点,自从一些大的品牌商进入微商领域,我才开始研究微商。从微商概念出现至今,一些微商品牌为了快速出货,营造出一种人人可以做微商的假象,代理门槛无下限。几百元给授权甚至零元免费加盟。不去筛选代理的资质,造成了80%的货囤在了各级代理的手里,根本卖不出去。而这些无良品牌也不顾代理的利益,疯狂的想尽各种办法压货。一个品牌做臭了,换个名字接着忽悠。 那么问题来了,是不是人人都能做微商呢?什么样的人适合做微商呢?下面启蒙给您分析一下:



  1、专家型 这类人本身对产品非常热爱和了解,在圈子里是一个专家型的人,专业能力获得认可。或者从事过产品相关行业工作的人,有了之前培训的基础也能对产品更好的把握。以现在微商圈最火的女性护肤品为例,此类人群包括:护肤达人,护肤品销售员,化妆品公司培训老师,美导,化妆师,美容学校培训老师等等。一个在护肤品行业从业十年的培训老师,专门培训产品知识,经她讲解的产品让人有种马上就想用的感觉。这样的销售难度,自不必说,so easy!所以首先这类人群经过自己的努力和学习,积累了丰富的产品知识,在分享给顾客的时候也会更加的有说服力。更好的抓住产品的卖点!第二;如果你是朋友圈里的护肤达人,护肤权威,身边的好朋友都愿意在买护肤品时咨询你,或者你用的好的产品,只要推荐给身边的朋友,她们都愿意相信你毫不犹豫的去买。那么恭喜你,你就有了最前期的客户基础,因为你是专家,长期积累了良好的信誉和口碑,做起来就会很顺手。所以,我们的培训从来不教怎么发展代理,而是把你培养成为一个专家,那样才能更好的长期持续销售产品。



  2、销售型 有些人未必充分了解产品,但是因为从事工作的原因,每天都在销售第一线接触消费者,(这样的人不用说最多啦,所有线下门店的导购,店长,老板。线上店面的客服都属于这类人群,当然销售能力也分三六九等,并不是说你是销售就一定会销售哦)。这些人经过多年销售工作的淬炼,最擅长的就是抓住消费者心理的痛点,销售技巧上比一般人更胜一筹。最重要的是这些人看到产品能够迅速抓住卖点,将卖点与准客户的需求迅速匹配。比如你做护肤品,第一反应应该在哪里找准客户,一定是身边朋友圈皮肤存在一定问题或者是特别爱美想把自己保养的更好的,五年多婚礼策划经验,单值几千到几万,谈一场婚礼需要揣摩的顾客的痛点,需要解决的顾客的心理质疑,要比卖一个护肤品要多得多。所以本人是属于技术流,哈哈!这类微商,对消费者心理的把握都是非常好的,如果再辅以产品知识的了解,和一个好的心态(别总想着一夜暴富)。一定能够逐渐的积累起自己的客户群体。这类人对于促销活动,捆绑销售,买赠,满赠等等营销技巧谙熟于胸。一旦初期顾客积累到一定量。后续发展会越来越快,越来越稳定。

适合做微商的人群,这几类人请远离


  3、活跃社交型?这类人是一个宽泛的概念,可以包含很多人例如上文提到的很多职业均是活跃社交型。活跃社交型的概念是你可以接触到很多的人,例如化妆师(化妆师的工作范围,新娘妆(可加新娘伴娘及众好友微信),舞台妆可加所有女性演员微信,培训可加所有培训对象微信并在培训中穿插产品)。再比如实体店或者商场导购,每天接触很多客户(其实都可以通过销售的过程中要到客户的电话号码的,顺带问一嘴能不能加微信,这个不难吧)。再来你是一个稍微大型企业的员工,举例财务或者人力资源,是不是所有的员工的资料都是可以接触到的。大家都是同事加个微信很正常吧,只要养成习惯,你的好友会不知不觉翻了几倍。然后呢???记住为啥叫社交型,是因为这种方式是以交朋友的角度加的人。如果你的朋友圈天天都是刷屏的广告,那么加完也是会被屏蔽,没有意义。所以掌握节奏就很重要。


  4、资源型 资源型是什么概念呢!就是大家想一下自己的朋友圈里都会有这样的人,一提到他都会说她人脉广,社会上混的不错。办啥事都愿意找人。这样的人即是资源型。人脉即是财脉。例如 你的微信好友一百人,他的微信好友一千人。那么单就产品展示量来说已经是你的十倍。卖的比你好,卖的比你多,真的是羡慕不来的。这类人不多说,因为大部分人不是! 如果没有决心,抱着试一试的态度,又不是属于专家型、销售型、活跃社交型、资源型等,建议不要盲目的去做微商,很难做好的。比如很多微商鼓吹的宝妈在家带孩子月入过万云云,这些内容看看也就算了吧。我认为例如全职主妇(属以上类型的不算),大学生(学生会的不算)等等。都是不太适合微商创业的。即使做了也会非常慢。这里面大部分人也会放弃。我一直都坚信20/80法则。你看你的朋友圈一百个发消息的微商实际只有20%是赚钱的,一百个说自己卖的多么多也只有20%是真的卖的多的,一百个说自己代理卖多少云云,也可能只有20%的人是真的有代理的!所以个人建议,不要盲目跟风去做微商,最起码要对自己的资源和能力有个评估不是。在你不懂产品,不懂销售,没有人脉的情况下80%的人是做不好,坚持不住的!


  最后,想对大家说的是:不要光盯着那些微营销一个月几十万粉丝的案例,如果你想那样,先问问你有没有别人的那些资本!对于草根的微信营销的成功案例,没有哪一个不是长期经营的结果。


  看完这些,你觉得你适合做微商吗?这样的人才适合做微商!


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