没客源、没订单、代理流失....微商该怎么办?

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  那么今天和各位大咖来分享一下微商如何走过瓶颈期。



  相信有很多朋友进入微商这一行都会遇到瓶颈,开始拿货时充满了激情,给亲戚朋友宣传,总有些人多多少少会照顾你一下,过了这个时期,不仅收入没有之前多,销量没有之前好,代理流失,团队不团结,还要自己去开发新的市场,寻找新的客源,但是新客源有那么好找吗?连续几天不开单,看着自己囤的货非常的发愁,想在贴吧做个广告被秒删,加附近的人不通过,主动找你的都是一群不健康的骚扰,好不容易通过了几个人看到你发广告还会把你删了,不删你的也会对你的产品不闻不问,漂流瓶丢丢丢,一点用都没有。



  处在瓶颈的朋友,有些人放弃了,觉得累,每天手机不离身,微信一响不管在做什么都要马上回复,但是效果却不尽人意,会被人说是刷屏,被人说是在搞传销,被人说自己被洗脑了,这些风言风语听多了,多少都会影响心情。



  我想也许大家遇到的困难可能远远不止于此,但是这些都不是问题。那么最大的问题是什么呢?最大的问题就是,我们不知道为什么会出现这些问题,也找不到解决这些问题的方法。所以,我们就害怕了,担心了,觉得微商不好做了,不能做了,想放弃了。有没有?


  那么现在请心情低落,失去信心,想放弃的伙伴打起精神,因为你们遇到的这些问题,我也遇到过那么现在和大家说一说我的故事,伙伴们认真听完我下面我的故事,一定会有收获,一定可以很快找到方向,找到解决困难的办法。不想半途而废的伙伴深呼吸,拿出你们的动力开始听我说。


  当初刚做微商时,听了公司初期课程就马上爆发了。我一秒钟都不放弃,只想着抓住这个机会赶紧宣传。听完课后,当晚就开始发宣传,天天发产品广告,不记得加人,也忘记分享式宣传。宣传了1个多月,第一次拿货的十盒阿胶糕卖完了,卖给谁啦?卖给自己用了。卖给家人吃了,说道这里,我都恨得自己牙痒痒的,怎么会有这么急功近利蠢到家的人?这时候,听得初级课完感觉完全就是个洗脑的做美梦的课。根本很难取信熟人,更别说陌生人了。觉得自己被忽悠了,不过还好,损失了两三盒送朋友用来送礼。


  从此,我再也不发广告了,朋友圈里又开始了我生活的点滴记录。我的老大鼓励我,没用。碌碌无为的又过了一段时间。看到身边竟然有朋友也在做微商,做得比我好。我更低落了,我觉得已经到了没药救的地步。但是却也受到了刺激。为什么别人可以,我不可以?


  于是,我开始回忆自己做了这么久,遇到的问题。发的朋友圈,有人问,问完却不买,有些认得的朋友竟然已经拉黑自己,自己两个月招不到一个代理,有意向代理却总是谈不成,有想代理的却只愿意一件代发.....突然有一天我醒悟了。咨询过后不买,可能是沟通不恰当,或者服务态度不好,没有抓住客户的心理。代理谈不成,也许是自己说话不专业,不能说服意向代理,攻破意向代理的心理防线。想一件代发的代理可能是没有大志向的人,或者没有资金囤货,但是也是可以慢慢影响代发的代理囤货的,心急不了。


  这些问题存在后,我开始自己想办法解决,用心想尽办法加人,诚信评论朋友圈的每个说说,对咨询不马上购买的客户更加热情。对意向代理耐心解说,对代发的代理鼓励……不知不觉,我变得越来越正能量,越来越积极。积极参加公司的任何学习机会,积极到处搞活动加人。


  所以:


  1、要学会在朋友圈里分享你的产品,而不是一味的刷屏,其实想告诉伙伴们的是天无绝人之路,黄天定不负苦心人。


  2、保持激情的心态。如果每天都用等会就会订单爆满的心态去做,那你就会一直是激情的,一直是自信的,这样就一定会有惊喜。因为订单总在你不经意间就有了,订单不会提前告诉你,所以保持随时有惊喜的激情,就能得到一个个的订单。当你能做到一两个月也卖不出几盒五产品,但是你依然能在朋友圈发出正能量的说说,依然能评论别人的朋友圈,依然能坚持每天找方法加人,那么你离成功不远了。我就是最好的证明。


  伙伴们知道为什么前期的时候你们的代理对你们忠诚度那么高么?为什么到了后期忠诚度不停的下降,越来越低,甚至是离开你,寻找新的上家?这是为什么呢?肯定是有原因的,因为在前期的时候他们刚进来的时候对微信营销是一无所知的状态,你说什么他们都觉得是对的,对你各种新鲜感,觉得你好有知识,对你各种崇拜,但是到了后期,你把他带的越来越厉害的时候,当他们越来越了解微商,他们的欲望也在不停滋生,这是一种自我膨胀。他们觉得离开你也能保持现状,甚至会更好。所以你们不要让你们代理觉得可以离开你们。那么怎样才能做到这点呢?下面和伙伴们探讨一下。


  就是让他们可以觉得可以一直在你这里学到东西,让他们觉得他们的师父永远还有绝招没有告诉他们,还有新招没有教他们。他们有这种心态的时候,你是赶也赶不走的,因为没有哪个人会放弃可以学习到赚钱方法的机会。但是,当他发现在你身上学不到任何东西了,这个时候他就会离开你了,就会抛弃你了,就好像很多公司招了新员工一样,刚进来的时候什么都听你的,什么都按你的安排来做,但是一旦他成长了成熟了,对这个行业也非常了解了,他就会选择出去单干,这是非常正常的事情。


  所以说每个人处于的困境都是一样的,这是非常正常不过的,微信就是我们的企业,我们的企业发展到一定的阶段的时候一定会遇到各种困难和各种问题,就好像我们的断货,我们的经销商流失,对不对?这些问题,这些困难,这个时候就看你们如何去面对,如何解决,如何去想办法。任何一个企业的发展都会遇到各种困难,有困难不可怕,可怕的是你找不到解决的方法,或者说你根本不愿意去解决,这时候你又开始自我怀疑,开始各种抱怨,开始负面,开始怨天尤人,各种纠结,犹豫不前,那么你的事业肯定会倒闭。


  很多人在遇到瓶颈,遇到困难,自己挺过去了,那么他就会得到持续的发展。其实现在做微商的人越来越多,产品越来越多,这个阶段其实是很好的阶段,在这个混乱的市场里面,有很多人挺不住倒下的时候,这个时候,更容易出英雄,所以说是英雄是狗熊会在这个阶段里就会分晓。因为在这个时候市场竞争很残酷很激烈,只能坚持下来的人,只有留下的人能够成功,如果你在中途退出,或者是其他一些原因放弃了,那么你永远没有成功的机会。


  你必须要不断强大自己,去征服掉别人,你永远保持一种激情,保持你的经销商永远都能在你身边学到东西,他们才会持续的跟着你走,如果你让你的代理,让你的经销商觉得跟着这样一个老大,这样一个老板,没有任何的发展,学不到任何的东西,你觉得别人还会跟你走么?答案当然是不会,因为大家都知道时间是很宝贵的,谁都不愿意浪费自己的时间。如果你们的代理,你的下属觉得在你这里学不到东西了,要离开你了,等到这个时候,你才开始振作,才开始想着要多和代理沟通,多关心他。


  我的代理中,有些做得好的他们每天都是正能量积极向上,一些做得不好的每天都是满腹牢骚。不要觉得这是废话,就如同一个家庭,每天都是是是非非,小肚鸡肠的事讨论,那么这个家庭肯定是幸福不到哪去的。如果一个家庭惨得没米下锅了,还能笑对人生,那么这家肯定是互敬互爱的。同理,每天都悲叹自己做不好的,容易不会做得好。那些每天抱怨每天负面各种纠结的人,整天想这个想那个,想了又不愿意去做,这样子的人他们往往是业绩最低的而且做得最差的,心态决定结果,性格决定命运,如果你能够保持一个永续的激情去影响你的经销商,那么你就会成功。


  我管理团队绝对是不会让他人帮我管理。不管我多忙多累,我都看群的聊天记录,发现问题,会马上私聊。群里有好的事,也会马上表扬,赏罚分明,这个也是必须。因为我只有关心他们的生活的繁琐家事,才会了解更真实的他们,才会有更好的方法,更适合激励他们的方法。读书时,经常都会听到因材施教。并不是每个代理都适用我的方法,所以,我必须知道哪个代理喜欢什么方式的说话。如果代理不喜欢你和他说话的语气和说话的态度,说话的习惯,那他就不会听得进你教的方法,自然就没法做得好,他做不好,只能怪我们自己带不好。


  我说的这段话,是为了告诉伙伴们,不要觉得代理们在群里聊什么婆婆媳妇小姑的事,是没必要管的,也不要觉得代理今天生病发烧,忘记了会议,是小事。他们在群里说出来,就是希望有人能和他们感同身受。有人能对他们的烦事给个及时的安慰,能对他们的小事给个祝贺。你做到这些了,代理们的心才会和你在一起,心在一起,就是一家人,自然不会在乎几块钱的低价,离开你,抛弃你。


  我想要对处在迷茫的朋友说,坚持下来吧!一定会柳暗花明又一村,哪怕你几天一单,哪怕你只有几个小代理,甚至还没有代理,好好去跟你的上家老大谈,交流,他会教你方法,认真消化他告诉你的方法,努力去做,不要想着自己不付出,客户就会找上门来。


  最后想告诉大家,你付出多少,才会收获多少。不要跟我说,你已经尽力了。这个世界上,没有能够100%尽力的事情。记住:没有尽力,只有更努力 。你不和别人交心,不关心别人,那么你连让别人要离开你抛弃你时会犹豫的机会都没有。


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